--- title: Vertriebliche Strategien im Recruiting: 5 praxiserprobte Tipps description: Die Kandidaten werden oft als Kunden gesehen. Warum also nicht erfolgreiche Sales-Taktiken im Recruiting einsetzen? 5 Tippsf ür die Praxis. image: https://www.talentry.com/hubfs/2020_Blog_shutterstock_704463436.png --- [![Talentry-1](https://www.talentry.com/hubfs/BEE-Inbound/Logos/Talentry-1.svg) ![Talentry_icon_black](https://www.talentry.com/hubfs/BEE-Inbound/Logos/Talentry_icon_black.svg)](https://www.talentry.com/de/?hsLang=de) - [Solutions](https://www.talentry.com/de/talent-relationship-management-software) - Attract Talent - [Active Sourcing](https://www.talentry.com/de/solutions/active-sourcing-software) - [Mitarbeiterempfehlungen](https://www.talentry.com/de/solutions/digitales-mitarbeiterempfehlungsprogramm) - [Employee Advocacy](https://www.talentry.com/de/solutions/employee-advocacy-software) - Engage Candidates - [Candidate Relationship Management](https://www.talentry.com/de/solutions/candidate-relationship-management-software) - [Alumni Management](https://www.talentry.com/de/solutions/alumni-management-software) - [Recruiting Events & Communities](https://www.talentry.com/de/solutions/recruiting-events-und-talent-communities-software) - Retain Employees - [Internal Mobility](https://www.talentry.com/de/solutions/internal-mobility-software) - Warum Talentry - [Die Talent Relationship Platform](https://www.talentry.com/de/talent-relationship-platform) - [DSGVO](https://www.talentry.com/de/dsgvo) - [Ressourcen](https://www.talentry.com/de/ressourcen) - Topics - [Talent Relationship Management](https://www.talentry.com/de/ressourcen/talent-relationship-management) - [Sourcing](https://www.talentry.com/de/ressourcen/sourcing) - [Recruitment Marketing](https://www.talentry.com/de/ressourcen/recruitment-marketing) - [Mitarbeiterempfehlungen](https://www.talentry.com/de/ressourcen/mitarbeiterempfehlungen) - Library - [Video Gallery](https://www.talentry.com/de/ressourcen/videos) - [Webinare & Events](https://www.talentry.com/de/ressourcen/webinare-und-events) - [Success Stories](https://www.talentry.com/de/ressourcen/success-stories) [![Demo vereinbaren!](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/4636513/714138c7-f9ea-4b31-be8b-c3e3797d7498.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/4636513/714138c7-f9ea-4b31-be8b-c3e3797d7498) #### **Solutions** Talentry bietet eine breite Palette an Lösungen, die sich Ihren Recruiting-Herausforderungen anpassen. - Attract Talent - [Active Sourcing](https://www.talentry.com/de/solutions/active-sourcing-software) - [Mitarbeiterempfehlungen](https://www.talentry.com/de/solutions/digitales-mitarbeiterempfehlungsprogramm) - [Employee Advocacy](https://www.talentry.com/de/solutions/employee-advocacy-software) - Engage Candidates - [Candidate Relationship Management](https://www.talentry.com/de/solutions/candidate-relationship-management-software) - [Alumni Management](https://www.talentry.com/de/solutions/alumni-management-software) - [Recruiting Events & Communities](https://www.talentry.com/de/solutions/recruiting-events-und-talent-communities-software) - Retain Employees - [Internal Mobility](https://www.talentry.com/de/solutions/internal-mobility-software) #### **Warum Talentry** Alle Vorteile der Talent Relationship Platform von Talentry auf einen Blick - Warum Talentry - [Die Talent Relationship Platform](https://www.talentry.com/de/talent-relationship-platform) - Das Recruiting Wheel - Integrationen - [DSGVO](https://www.talentry.com/de/dsgvo) - Karriere #### **Ressourcen** HR Trends, Recruiting Tips, Best Practices und Webinare rund um Talent Relationship Management und vieles mehr - [Topics](https://www.talentry.com/de/ressourcen) - [![TRM](https://www.talentry.com/hubfs/BEE-Inbound/Icons/TRM.svg)   Talent Relationship Management](https://www.talentry.com/de/ressourcen/talent-relationship-management) - [![Sourcing](https://www.talentry.com/hubfs/BEE-Inbound/Icons/sourcing.svg)   Sourcing](https://www.talentry.com/de/ressourcen/sourcing) - [![Recruitment](https://www.talentry.com/hubfs/BEE-Inbound/Icons/RC-MKT.svg)   Recruitment Marketing](https://www.talentry.com/de/ressourcen/recruitment-marketing) - [![Employee Referrals](https://www.talentry.com/hubfs/BEE-Inbound/Icons/Referrals.svg)   Mitarbeiterempfehlungen](https://www.talentry.com/de/ressourcen/mitarbeiterempfehlungen) - Library - [![Video](https://www.talentry.com/hubfs/BEE-Inbound/Icons/Videos.svg)   Video Galerie](https://www.talentry.com/de/ressourcen/videos) - [![Webinar](https://www.talentry.com/hubfs/BEE-Inbound/Icons/Webinars%26events.svg)   Webinare & Events](https://www.talentry.com/de/ressourcen/webinare-und-events) - [![Stories](https://www.talentry.com/hubfs/BEE-Inbound/Icons/SuccessStories.svg)   Success Stories](https://www.talentry.com/de/ressourcen/success-stories) DE - [EN](https://www.talentry.com/resources/blog/5-tips-for-sales-strategies-in-recruiting/) Deutsch # Vertriebliche Strategien im Recruiting: 5 praxiserprobte Tipps ![](https://www.talentry.com/hs-fs/hubfs/2020_Blog_shutterstock_704463436.png?width=600&height=300&name=2020_Blog_shutterstock_704463436.png) ![Carmen Grosse](https://www.talentry.com/hubfs/1537536533710.jpg) [Carmen Grosse](https://www.talentry.com/de/ressourcen/blog/author/carmen-grosse) 17.07.2019 10:00:00 Du arbeitest im Vertrieb? Diese Frage, manchmal in Kombination mit leicht hochgezogenen Augenbrauen, höre ich öfter, wenn ich Freunden von meinem Job erzähle. Jeder scheint sofort ein gewisses Bild im Kopf zu haben, welches nicht immer nur positiv ist: Der Staubsaugervertreter lässt grüßen. Warum sollte also ausgerechnet das Recruiting auf die Kollegen im Vertrieb schauen? Ich verrate es Ihnen: Der Vertrieb funktioniert meist ganz anders als von außen wahrgenommen. Einige Vorgehensweisen und Taktiken lassen sich wunderbar auf die Situation im Recruiting anwenden. # Contents [1. Messbarkeit](https://www.talentry.com/de/ressourcen/blog/vertriebliche-strategien-im-recruiting/#a1) [2. Richtige Tools](https://www.talentry.com/de/ressourcen/blog/vertriebliche-strategien-im-recruiting/#a2) [3. Zielgruppengerechte Ansprache](https://www.talentry.com/de/ressourcen/blog/vertriebliche-strategien-im-recruiting/#a3) [4. Kontinuität](https://www.talentry.com/de/ressourcen/blog/vertriebliche-strategien-im-recruiting/#a4) [5. Kandidaten = Interessenten = Kunden](https://www.talentry.com/de/ressourcen/blog/vertriebliche-strategien-im-recruiting/#a5)   ### Messbarkeit Eine der offensichtlichsten Seiten des Vertriebs ist die Transparenz und Messbarkeit der eigenen Ergebnisse. Wie viele Leads wurden durch welche Maßnahme generiert? Wie hoch ist die Anzahl der erzielten Abschlüsse? Wie viele Kontaktpunkte gab es mit dem jeweiligen Kunden? Es gibt keine Ausreden, die harten Fakten zählen. Man bemerkt schnell, welche Methoden funktionieren und kann dementsprechend gegensteuern. Ansätze die sich nicht nur sehr gut auf das Recruiting übertragen lassen – sondern übertragen werden müssen! Denn häufig stoße ich bei potentiellen Kunden auf eine nicht kennzahlenbasierte Zusammenstellung von, zum Beispiel, Recruiting-Kanälen. Ich kann hier nur sagen: Keine Angst vor transparenten Prozessen! Diese helfen im Endeffekt nur, mehr Zeit und Erfolg für das Wesentliche zu haben: den direkten Kontakt mit den Menschen   ### Richtige Tools Gute Arbeit gelingt nur mit den richtigen Tools. Ohne systemische Unterstützung ist es undenkbar sämtlichen Ansprechpartnern gerecht zu werden – und nein, damit ist nicht Excel gemeint. Für den Vertrieb gibt es passgenaue Lösungen um verschiedene Arbeitsschritte abdecken zu können: von spezieller Software für die Kaltakquise bis hin zu umfangreichen Lösungen wie etwa Salesforce. Hier gibt es im Recruiting noch klaren Nachholbedarf: Haben Sie die richtigen Tools an Ihrer Seite, die Sie optimal in Ihrer Arbeit unterstützen? Oder müssen Sie sich immer noch durch viele manuelle Prozesse und selbstgestrickte Listen quälen?   ### Zielgruppengerechte Ansprache Die gleiche Email an jeden Kontakt senden? Jedes Event dem gleichen Kunden empfehlen? Undenkbar! Vertrieb lebt von einer differenzierten und facettenreichen Ansprache. Nutzen Sie daher unterschiedliche Kommunikationsmöglichkeiten und Wege für verschiedene Zielgruppen. Einen ehemaligen Praktikanten interessieren gänzlich andere Informationen als einen gestanden Projektmanager, den Sie auf der letzten Messe zufällig kennen gelernt haben. Oftmals werden nur allgemeine Firmen- oder Karrierenewsletter versandt, die vielen Talenten einen geringen oder keinen Mehrwert bieten. Kreieren Sie zielgruppengerechte Inhalte und verteilen Sie diese an den richtigen Stellen.   ### Kontinuität „Vertrieb an sich ist einfach – aber harte Arbeit“, brachte es ein geschätzter Kollege von mir einmal auf den Punkt. Das Härteste ist das „Dranbleiben“. Natürlich führt nicht jede Produktpräsentation zu einem Abschluss und selbst bei beidseitigem Interesse gibt es oftmals einige Hindernisse und Verzögerungen auf dem Weg zum erfolgreich unterzeichneten Vertrag. Vertrieb ist ein Marathon und kein Sprint. Im Recruiting ist es ähnlich: Natürlich wird nicht jeder Ihrer Top-Praktikanten nach dem Studium bei Ihnen anfangen. Auch die in der Finalrunde ausgeschiedenen „Silbermedaillen-Gewinner“ kommen nicht unbedingt von selbst ein zweites Mal auf das Unternehmen zu. Wenn Sie jedoch keinen strukturierten Prozess haben, um mit diesen wertvollen Kontakten auf Tuchfühlung zu bleiben sinkt die Chance extrem, dass Sie überhaupt wieder auf dem Radar des Bewerbers auftauchen. Also: Dranbleiben!   ### Kandidaten = Interessenten = Kunden Strukturiertes Vorgehen ist im Vertrieb alles: Niemand kann es sich leisten Messekontakte nicht nachzuverfolgen, wertvolle Gelegenheiten zum Austausch zu verpassen oder manche Leads komplett zu vergessen. Im Endeffekt muss klar sein, dass Vertriebler im Idealfall Berater sind und herausfinden, ob das Produkt zum Kunden passt oder eben nicht. Die gleiche Situation im Recruiting:  Bewerber treten den Unternehmen nicht mehr als Bittsteller entgegen, sondern als Talente, die oftmals die Wahl haben an welchen Arbeitgeber Sie sich binden möchten. Machen Sie sich dies immer wieder bewusst! Es lohnt sich in einen langfristigen Beziehungsaufbau zu investieren – wenn es jetzt nicht klappt, dann vielleicht zu einem späteren Zeitpunkt für eine andere Position. Kurzum: Der Weg zur erfolgreichen Einstellung weist schon heute einige Parallelen zum erfolgreichen Abschluss im Vertrieb auf und wird sich in Zukunft noch weiter angleichen. Natürlich sind Sie in ihrem Bereich weiterhin die Experten – aber gehen Sie doch gerne bei nächster Möglichkeit mit einem Kollegen aus dem Vertrieb einen Kaffee trinken: Es könnte sich lohnen. ![Talentry Free Ebook CRM fuer Einsteiger](https://www.talentry.com/hubfs/Talentry%20Free%20Ebook%20CRM%20fuer%20Einsteiger-1.png) #### [**E-BOOK: Candidate Relationship Management für Einsteiger**](https://www.talentry.com/de/ressourcen/e-book-download/crm-fuer-einsteiger?hsLang=de) Was wäre, wenn Sie mit der Suche nicht jedes Mal von vorne beginnen müssten? Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit ... [Jetzt kostenlos herunterladen!](https://www.talentry.com/de/ressourcen/e-book-download/crm-fuer-einsteiger?hsLang=de) **Aktuellste Blog Posts** #### [Best Practice Interview: Vitamin A-Kur: Talentry macht Mitarbeiterempfehlungen bei adesso SE zum stärksten Recruiting-Kanal](https://www.talentry.com/de/ressourcen/blog/interview-adesso-24-aller-einstellungen-durch-referrals?hsLang=de) #### [Echte Entscheidungshilfe oder Floskelfiasko - Wie sinnvoll ist das Bewerbungsschreiben?](https://www.talentry.com/de/ressourcen/blog/echte-entscheidungshilfe-oder-floskelfiasko?hsLang=de) #### [Warum zeitversetzte Videointerviews das Recruiting erfolgreicher machen](https://www.talentry.com/de/ressourcen/blog/warum-zeitversetzte-videointerviews-das-recruiting-erfolgreicher-machen?hsLang=de) ## Mehr Content, der Ihnen gefallen könnte: ![Talentry Blog Interview Personio Candidate Relationship Management](https://www.talentry.com/hubfs/Blog%20Artikel%20Pictures/2021_Blog_interview-success-story-personio_shutterstock_741463537-1%20(1).png) #### [Personio verknüpft eigenes Bewerbermanagement mit Talentry CRM](https://www.talentry.com/de/ressourcen/blog/interview-personio-wachstum-mit-candidate-relationship-management?hsLang=de) Personio befindet sich gerade in einem extremen Wachstum. Das bedeutet: ad hoc viele Talente einstellen. Um ... [Jetzt Interview lesen!](https://www.talentry.com/de/ressourcen/blog/interview-personio-wachstum-mit-candidate-relationship-management?hsLang=de) ![Talentry Blog Second-best Kandidaten & Candidate Relationship Management](https://www.talentry.com/hubfs/Blog%20Artikel%20Pictures/2021_Blog_SecondBestKandidaten_shutterstock_174448655.png) #### [Warum Second-Best-Kandidaten keine zweite Wahl sind](https://www.talentry.com/de/ressourcen/blog/second-best-kandidaten-und-candidate-relationship-management?hsLang=de) Am Ende des Bewerbungsprozesses kann es nur einen oder eine geben – zumindest für die aktuelle Vakanz. Weil ... [Jetzt Blog-Artikel lesen!](https://www.talentry.com/de/ressourcen/blog/second-best-kandidaten-und-candidate-relationship-management?hsLang=de) ![Talentry Blog Erfolgsfaktoren für Mitarbeiterempfehlungsprogramme](https://www.talentry.com/hubfs/Blog%20Artikel%20Pictures/2021_Blog_Mitarbeiterempfehlungen_shutterstock_1419806084.png) #### [Recruiting-Booster „Mitarbeiterempfehlung“: Drei Erfolgsfaktoren](https://www.talentry.com/de/ressourcen/blog/drei-erfolgsfaktoren-fuer-mitarbeiterempfehlungsprogramme?hsLang=de) Kompatibilität mit allen relevanten Social-Media-Plattformen, umfangreiche Analysefunktionen und ein ... [Jetzt Blog-Artikel lesen!](https://www.talentry.com/de/ressourcen/blog/drei-erfolgsfaktoren-fuer-mitarbeiterempfehlungsprogramme?hsLang=de) ![Talentry Blog Active Sourcing](https://www.talentry.com/hubfs/Blog%20Artikel%20Pictures/2021_Blog_active_sourcing_Promerit_shutterstock_1209641593.png) #### [Active Sourcing: Der Aufwand muss sich lohnen](https://www.talentry.com/de/ressourcen/blog/active-sourcing-zeit-gut-investieren?hsLang=de) Active Sourcing ist zeitaufwändig. In unserem neuesten Blog Post verrät Ihnen Michael Eger von Mercer | ... [Jetzt Blog-Artikel lesen!](https://www.talentry.com/de/ressourcen/blog/active-sourcing-zeit-gut-investieren?hsLang=de) ![Talentry Video Talent-Kampagnen](https://www.talentry.com/hubfs/2021_Newsletter_HowTo_TalentKampagnen_Themen-2.png) #### [VIDEO: 6 kreative Ideen für Talent-Kampagnen](https://youtu.be/XG4n0XYu4_M) Sie haben das Gefühl, es wäre mal wieder Zeit für eine E-Mail-Kampagne - aber keine zündende Idee? Wir haben ... [Jetzt Video ansehen!](https://youtu.be/XG4n0XYu4_M) ## Sie möchten mehr erfahren über Recruiting Event Management mit Talentry [![Kontaktieren Sie uns!](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/4636513/a580d78e-0494-4076-9a66-7414fa959804.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/4636513/a580d78e-0494-4076-9a66-7414fa959804) ![Talentry_logo_black-1](https://www.talentry.com/hs-fs/hubfs/Talentry_logo_black-1.png?width=119&name=Talentry_logo_black-1.png)   #### [Solutions](https://www.talentry.com/de/talent-relationship-management-software?hsLang=de) - [Active Sourcing](https://www.talentry.com/de/solutions/active-sourcing-software) - [Mitarbeiterempfehlungen](https://www.talentry.com/de/solutions/digitales-mitarbeiterempfehlungsprogramm) - [Employee Advocacy](https://www.talentry.com/de/solutions/employee-advocacy-software) - [Candidate Relationship Management](https://www.talentry.com/solutions/recruitment-crm) - [Alumni Management](https://www.talentry.com/de/solutions/alumni-management-software) - [Recruiting Events & Communities](https://www.talentry.com/solutions/recruitment-events-and-talent-communities-software) - [Internal Mobility](https://www.talentry.com/de/solutions/internal-mobility-software) #### Warum Talentry - [Die Talent Relationship Platform](https://www.talentry.com/de/talent-relationship-platform) - Das Recruiting Wheel - Integrationen - [DSGVO](https://www.talentry.com/de/dsgvo) #### [Ressourcen](https://www.talentry.com/de/ressourcen?hsLang=de) - [Talent Relationship Management](https://www.talentry.com/de/ressourcen/talent-relationship-management) - [Sourcing](https://www.talentry.com/de/ressourcen/sourcing) - [Recruitment Marketing](https://www.talentry.com/de/ressourcen/recruitment-marketing) - [Mitarbeiterempfehlungen](https://www.talentry.com/de/ressourcen/mitarbeiterempfehlungen) - [Video Galerie](https://www.talentry.com/de/ressourcen/videos) - [Webinare & Events](https://www.talentry.com/de/ressourcen/webinare-und-events) - [Success Stories](https://www.talentry.com/de/ressourcen/success-stories) #### Unternehmen - [Kontakt](https://www.cleverconnect.com/de/kontakt/) - Karriere - [Datenschutzerklärung](https://www.talentry.com/de/datenschutzerklaerung) - [Impressum](https://www.cleverconnect.com/de/impressum/) - [Mehr Info über ISO 27001](https://share.hsforms.com/1iTsp6xVJQluyJ3Ik7vj1Eg44788) [![crozdesk](https://www.talentry.com/hs-fs/hubfs/BEE-Inbound/Batch/crozdesk.png?width=171&name=crozdesk.png)](https://crozdesk.com/software/talentry)   [![capterra](https://www.talentry.com/hs-fs/hubfs/BEE-Inbound/Batch/capterra.png?width=141&name=capterra.png)](https://www.capterra.com/p/180129/Talentry/#reviews)   [![googleplay](https://www.talentry.com/hs-fs/hubfs/BEE-Inbound/Batch/googleplay.png?width=126&name=googleplay.png)](https://play.google.com/store/apps/details?id=com.talentry.android&gl=DE)   [![appstore](https://www.talentry.com/hs-fs/hubfs/BEE-Inbound/Batch/appstore.png?width=135&name=appstore.png)](https://apps.apple.com/us/app/talentry/id1300174095)   #### Newsletter