Im alltäglichen Kontakt mit den Kunden sind sie diejenigen, die ein Unternehmen nach außen präsentieren: Durch Begeisterungsfähigkeit, Serviceorientierung und Überzeugungskraft geben Sales-Experten den nötigen Ausschlag, um Interessenten zum Kauf eines Produkts zu bewegen. Dafür braucht es nicht nur fachliche Tiefe, sondern auch Empathie und ein Gespür für die richtige Kommunikationsweise. Gute Vertriebsmitarbeiter sind vom Produkt überzeugt und in der Lage, ihre Begeisterung auf andere zu übertragen. Sie finden die passenden Argumente, um neue Kunden zu gewinnen. Doch wie schwierig ist es eigentlich für Recruiter, passende Vertriebsmitarbeiter für das eigene Unternehmen zu gewinnen?

Zahlen und Statistiken zur Besetzung
offener Sales-Stellen

Bei zahlreichen Arbeitgebern sind vor allem IT-Experten wie Softwareentwickler oder Systemadministratoren als schwer zu findende Fachkräfte bekannt. Auch Online-Recherchen ergeben nur wenige Suchergebnisse, bei denen Vertriebsrecruiting im Vordergrund steht. Ist Sales ein Bereich, der in Recruiting-Erhebungen bislang zu wenig Beachtung findet? Die Erfahrungen, die wir bei der Betreuung unserer Kunden sammeln konnten, sprechen eindeutig dafür. Zunehmende Anfragen nach Zahlen und Statistiken zu Recruiting-Kanälen im Bereich Sales zeigen uns, dass das Interesse am Thema Vertriebsrecruiting durchaus besteht. Deshalb haben wir uns dafür entschieden, die größte deutschsprachige Studie zum Recruiting im Vertrieb durchzuführen. Die Online-Umfrage richtet sich an Personalverantwortliche und Recruiter. Der Schwerpunkt der Erhebung liegt darauf, wie viel Aufwand Unternehmen betreiben, um vakante Stellen im Sales zu besetzen.

Studie zum Recruiting im Vertrieb

Gemeinsam mit der Humboldt-Universität zu Berlin und dem Privat-Institut für Qualitätssicherung in Personalauswahl und -entwicklung (IQP) arbeiten wir aktuell an der größten deutschsprachigen Studie zum Status Quo im Bereich Vertriebsrecruiting.

Mit Ihren Erfahrungswerten zum Recruiting im Vertrieb können Sie zur Studie beitragen. Für das Ausfüllen benötigen Sie ca. 10 Minuten Zeit, die Befragung erfolgt anonym. Sie sind an den Ergebnissen der Studie interessiert? Gerne schicken wir Ihnen die Auswertung der Daten zu. Im Anschluss an die Studie haben Sie deshalb die Möglichkeit, Ihre E-Mail-Adresse anzugeben. Damit nehmen Sie gleichzeitig an der Verlosung eines iPads teil!

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